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      1. 36张完整PPT!最全详解40万亿“新消费”的新机遇

        admin 2021-09-21 04:24 幻灯片

          原标题:36张完整PPT!最全详解40万亿“新消费”的新机遇(珍藏版!)

          本文是艾媒咨询CEO、首席分析师张毅在2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会的演讲精编,内容有删节,希望对你有所启发:

          这些数据都是我们用大数据算法和监测手段获得的,整个过程人工成份很少,大家可以看到和听到消费者、市场和资本最真实的声音和看法,这些数据本次也是首次公开亮相。

          以上这组数据是我们从国家有监测以来一直到现在的数据,可以看到社会商品消费总额和居民消费水平变化。从数据里可以看到,在2021年1到7月份整个社会商品零售总额数突破了24万亿,同比增长20.9%,2021年这个数据维持在40万亿左右。

          接下来大家再看,我们过往提得比较多的“三驾马车”,消费、投资和出口今年表现非常优秀,消费拉动跟我们国家的双循环尤其内循环为主体的大背景收效显著。

          我们继续看消费者他们最真实的声音,有一个渠道大家一定要了解,就是大家聊的Z世代,54.19%来自电商渠道,布局电商渠道未必是为了卖东西,其实是一个很好宣传机会,短视频直播是非常重要的其次渠道,占比31.28%。Z世代用户他们对购物培训、消费娱乐整个领域都非常关注。

          最近一年大家可以看到很多新生名词,比如说“汉服”、“螺蛳粉”最近一年火得不得了。新式茶语,中式面馆,宠物等等都拿到了非常好的投资,还有剧本杀,很多朋友可能不知道剧本杀,但现在年轻人社交里剧本杀是非常受欢迎的模式。

          我前段时间曾在中央人民广播电台中国之声做了一档节目,就是围绕剧本杀探讨的,这个变成了年轻人非常热衷的玩法,不管是线下实体,还是线上腾讯、网易、阿里很多巨头都纷纷布局,这个热闹程度非常有意思。

          生活消费这个赛道大家都不陌生,“新式茶饮”是非常热门的话题,如今成为每个城市、每个街道晚上热门的名片。这个领域2021年数据就已经达到了2759.93亿,整个成长非常不错。尽管2020年突如其来的疫情使其有所压缩,但疫情受到控制后很快恢复正常,成长依然非常快。

          我们再看一下面馆,这是呈规模的实体面馆,算上便利式面馆和中式面馆中国在册的面馆已经超过108万家。在行业里面大家可以看到各种市场争艳非常精彩,和府捞面获得了上市,“一人食餐厅”在大中城市蜂拥而起。

          消费者怎么看,他们对消费是怎么一个诉求,大家不妨看一下消费金额的比例。比如说在30~60元这个档次有34.1%消费者接受这个价格。

          目前“一人食”餐厅大家可以接受的诉求也有消费者的见解,餐饮消费也适应我们说的几个很典型特征,比如说最早短视频是由年轻人带动起来的,但现在老少皆宜,人人都喜欢。轻食化也已经成为餐饮消费的新潮流,快节奏也是消费者关注的地方。

          最近一段时间短视频的发展,让我们更加关注美,体形美、外形美、脸蛋美。这组数据统计了2018年~2021年的市场数据。我们可以看到在整个医美行业,大美业服务行业,资本对美业行业的关注和投资。

          其中有两个典型特征,发生在2015年春节前后和2019年中秋前后。今年第一季度的三波浪潮是整个资本市场关注的方向。融资频次里面大家可以留意一下,A轮,B轮,战略性IPO都非常关注,所以在美业奋斗的投资人在天使轮里面风险比较大,资本都喜欢IPO。

          另外我们再看一下医美行业,正如大家上半年所期待一样,确实是个庞大的领域,应该说这个市场成长性非常大。这块需要我们更加去关注但同时也要更加去规范。

          另外大家从画像里面稍微留意一下,女性大约是七成,很多朋友说医美是女性的事,错了,医美30%是男性的事,而且越来越高。大家不要认为美是女人的专利,男性也会很在乎。新医美消费频率大家看一下,像这种跨年或者是跨季度做的比例接近50%,消费频率整体较高,当然颜值消费不仅包括医美、美业,也包括像皮肤、眼部、指甲、形体等很多方面。

          今年上半年整个中国的运动服饰或者说整个服装行业发展迅猛,去年上半年无数服装行业的老板们给我打电话、发微信,怎么办?怎么办?大家都懵了,但经过一年的时间,都交出了非常漂亮的成绩。

          我们监测了来自全国的全球运动服饰,这是运动鞋这个领域的一些数据,从这个数据我们可以看到2021年这个数据比以往攀升,尤其是在鞋这块的消费。我们国家头部运动品牌财报一上来平均都在50%以上,是一个非常满意的答卷。同样在这个领域阿迪达斯首次出现了亏损。

          大家看购买渠道,实体店其实是消费者购买的最重要渠道,另外才是电商品牌。大家看购买鞋的偏好里面,日常穿是一方面,也有为数不少的人是用来送礼,另外收藏这个方向今年发展的也非常迅猛。

          我们看他们消费运动服饰的品牌偏好,可以看一下他们是买给谁的,为自己还是为孩子,为他人还是为父母,右边是这几大领军品牌他们过去4年的数据,总体都呈现出非常漂亮的增长数据。

          运动服饰是消费非常重要的环节,简单总结一下有两个特点,一是往运动型方向去走,另外是国潮国牌方向去走,这是非常明显的信号,对国牌成长是千载难逢的机会,我们年轻人越来越接受,也越来越喜欢国货品牌。

          我刚才提到剧本杀,不知道各位玩过没有?这是非常新兴的子赛道,最近在很多大型商业区里基本它是标配,就像原来的麦当劳肯德基是商场的标配,现在剧本杀也是商业标配。这几年成长非常迅速,它的灵活程度不仅仅在消费本身,已经成为年轻群体用来做社交的重要渠道。

          我不知道大家有没有留意最近几年中国年轻群体,年轻群体结婚年龄越来越晚,我们调查过年轻人,他们说不是不想,而是确实没时间没机会认识新朋友。剧本杀就形成了这样一个社交,所以从社交属性去看这就是另外一个新生变化,去年面临大量的倒闭和徘徊,今年普遍成长不错,整个剧本杀市场今年已经由去年100亿出头变成173亿以上,明年会继续跑先。

          对休闲娱乐的看法大家要注意休闲娱乐的偏好里已经没有卡拉OK了,以前年轻人拿着酒去唱歌,现在已经不多了。从数据里面看电影,电视剧,运动宠物已经变成休闲娱乐非常重要的环节。

          大家一定要看看报告,看看趋势变化,看看投资和布局的方向,参考一下,学学人家做得好的地方,这是有帮助的。对于题材逻辑、科幻、脑洞、情感、间谍、武侠世界消费者都非常喜欢。

          大家看玩的时间,黄色部分是两个小时,接近一半的人在里面消耗2个小时。这两个小时我们有很多想法,最近调研剧本杀的老板有个建议,不要让用户在里面只玩剧本杀,可以把很多服务变成增值服务,未来增值服务才重要。

          未来如果只是卖个蛋糕,或者剧本杀只卖个门票,或者卖个什么东西就完了那是不行的,脑子要升级一下,注意研究它的时长,两个小时还可以消费什么,还需要什么,可以服务什么?提供一些更好的增值服务,利润点在哪里,这才是这个行业里面思考的话题。

          剧情、沉浸、社交是这里面三个关键词,如果你Get不到这三个关键词,只跟在人家屁股后面跑你会很难受的。

          第一个是宠物,宠物不是45度线度的线,成长非常快。今年宠物市场明显会接近4000亿市场份额。对宠物有37.1%把宠物当朋友来养,有32.5%是当孩子来养的,只是当个宠物养的只是很小的部分。所以以后看到有人领着猫和狗出来,有礼貌一点,不要骂人家,因为那是他的孩子,他的朋友。

          这是2021年产业数据,大家可以看一下这个领域的投资方向,2019年达到了高峰。最近我在跟资本沟通未来布局方向的时候,他们有几只国内非常有名机构,共同之处是他们手中都储备着3到5家品牌连锁的宠物机构,等待市场好一点就IPO。

          宠物或者是这种以往我们把它称为宠物,但最后归到情感消费赛道里面,其实它这种消费层次,消费业态也到了非常高的方向。细节大家可以看一下,狗猫鱼是里面非常重要的部分。还有食品、用品、医疗保健、食品、训练,这里面非常值得大家探讨和发现新的商业机会。

          围绕着情感消费,大家可以多看一下宠物经济,情感陪伴。有关这个方向是一个讲不完的话题,在新的消费领域大家看到越来越多的不仅仅是食物方面的东西,大家永远要记住,消费者消费的是文化。

          包括夜间经济,其实传统我们在定义夜间经济的时候,可能会把线下消费,夜行街,夜间表演都放进来,现在又恢复了烧烤。其实真正夜间经济做得好的像长沙,成都,重庆,大家都不是冲着这个城市美食去的,70%以上用户是冲着这个城市文化去的。

          夜间经济赋予的内涵不再是以前食物的形态,你会发现在很多美容有相类似的消费业态,但是如何把你的消费内涵提升得更高,其实就是我们说的情感消费。所以我们说宠物不再是宠物本身,而是情感陪伴。比如你有一个孩子,养育一个孩子需要倾注多大功夫,对待朋友要花多大心机在里面,这都是整个行业需要注意的。

          说到这个地方,随着我们国家生活水平越来越提高,老年人群体占比越来越高,养宠物会是非常热门的新方向。

          最后简单聊聊对未来的小展望,从大方向来看新消费模式会持续发展,它的发展方向基本上是在我们原来设计之外的,比如最近围绕二次元消费模式的变化,像一些自助消费,智能消费,要特别留意智能家居不只是个门、锁,小米在这个赛道里面走得非常快。

          格力前几天宣布重回手机赛道,我告诉他他手机是做不好的,我认为格力电器未来的路比较难走,因为未来家居一定是智能终端,光一个好的心脏是不够的。

          消费领域有非常多的话题,小能源汽车是过时的,我希望看到的智能汽车不再是像发动机、车架、变速箱等等,而是已经跑到了以锂电池,智能控制中台为核心的这些领域里。

          我们在整个消费领域里面是传统的,原有的固有赛道一定是在新生赛道、新生领域里面跑得更快,这是我们国家未来10年,20年,甚至更长时间走得更快的赛道,这是需要我们关注和引以为自豪的地方。返回搜狐,查看更多

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